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Informe Pyme
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CAPACITACIÓN
Apuntes sobre la competencia
por el avance de los
formatos de cercanía
El licenciado Damián Di Pace, especialista en Marketing y Economía y
autor de libro "El futuro del comercio minorista en la Argentina", enumera
quince puntos clave para un tema que preocupa a los pequeños y medianos
comerciantes de todo el país.
Las ofertas comerciales minoristas deberían ser
habilitadas para los grandes grupos económi-
cos solo si hay un crecimiento demográfico que
lo justifique, para lo cual la tasa de crecimien-
to demográfico debería ser superior a la tasa de creci-
miento de aperturas de formatos de cercanía o en el caso
de que haya una necesidad de una oferta comercial mi-
norista porque hay una demanda insatisfecha.
La apertura de los formatos de cercanía no gene-
ra un incremento de la ofertasino la "canibaliza-
ción de la comercialización minorista".Como no
hay mercado para todos, algunos de los jugado-
res existentes deberán cerrar sus puerta. La razón no será
falta de competitividad sino carencia de poderen las estructu-
raciones de mercado, además de falta de poder financiero
para sobrellevar un ciclo de intensificación de la competen-
cia en entornos de caída de la actividad económica.
Resultado de la canibalización de las formas
comerciales minoristas es que los autoservicios
de origen oriental cercanos a formatos de cer-
canía comienzan acerrar sus puertas ya que
son líderes en costo del mercado y no pueden soportar el
poder financiero que tienen los grupos económicos con-
centrados para sostener sus puntos de ventas en el actual
contexto de caída de la actividad económica y las ventas.
Los hipermercados y formatos de cercanía eng-
lobados bajo los mismos grupos económicos han
generado que, a futuro, los consumidores ten-
gan menos opciones de compra, favoreciendo
la falta de regulación en los mercados minoristas, la con-
formación de oligopolios de la oferta que le quitan diversi-
ficación, concentran la economía y succionan la capaci-
dad de la demanda de los consumidores potenciales.
El desarrollo de los formatos express bajo el
ala de grupos económicos minoristas -que cuen-
tan con economías de escala, gran poder de
negociación en los mercados y poder de fi-
nanciamiento para apalancarse en la compra y la venta-
constituyen una competencia desleal frente al resto de los
actores de la economía en un sector como el consumo
masivo, que es de bienes y servicios esenciales para la
población.
Los grupos económicos minoristas concentra-
dos y desarrollados bajo el sucursalismo en
diferentes formas comerciales (grandes super-
ficies comerciales, formatos express, mayoris-
tas) en la Ciudad de Buenos Aires representan el 58,7 por
ciento de laventa potencial de bebidas y alimentos y el
55,7 por ciento de los metros cuadrados de la superficie
comercial del sector del consumo masivo.
En el sector del consumo masivo de la Ciudad
de Buenos Aires existen fallas de mercado por-
que esta superposición enormede una misma
oferta dirigida hacia la misma demanda debe-
ría ser planificada desde la habilitación de estos rubros,
haciendo eficiente las inversiones en elmercado minorista
sin solapar ofertas, evitando cierres y asignado la escasez
de la oferta comercial en base a la capacidad de absor-
sión por parte de lademanda.
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