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Informe Pyme
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CAPACITACIÓN
Revolución PYME
Siete claves para consolidar una empresa innovadora, creativa y estratégica.
¿Por qué una PYME no puede tener una
revolución? La revolución es posible. Los
cambios son necesarios. Y hay que
adaptarse rápido. Hablamos de una
revolución del pensamiento, de los pro-
cesos y de la forma de mirar y trabajar
con esa idea que se convirtió en nego-
cio. Todo responsable de una PYME tie-
ne la obligación de generar cambios,
avanzar, marcar el camino, reinventarse
constantemente. Revolución es evolución.
1 - ¿De qué color es
su PYME?
• Muchas veces escuchamos «Todo de-
pende del cristal con el que se mire». A
lo que le podemos agregar «y con el
color con que se piensa».
• Debemos mostrarnos en acción,
dejar de lado los grises, las zonas
de confort, agregarle rojo pasión.
• Haga el ejercicio. Mire a su PYME
desde un color. ¿Qué actitud está te-
niendo Usted? ¿Qué actitud tienen los
que lo acompañan? ¿Qué color tiene
a los ojos de sus clientes?
• Un amigo fotógrafo se negaba a
sacar fotos en blanco y negro dado
que él veía en colores.
• Construimos nuestro mundo desde
las percepciones.
• Usted tiene luz verde. Avance.
2 - ¿Adónde apuntan
sus dardos?
• Elegir el blanco, una tarea que por lo
general toda PYME tiene más o menos
en claro. Mas allá de acertar o no.
• Partamos de la base de que Usted
ya tiene correctamente identificado su
mercado, su público, su segmento.
• En este punto, me refiero a reservar
un dardo especial. Un dardo que
abrirá oportunidades. El dardo de
la experimentación, de la búsqueda.
• ¿Existen en su PYME recursos e ideas
para explorar nuevos segmentos?
• Las PYMES cometen a veces el error
de cerrarse a lo que les dio origen.
• Tome ese dardo. Elija un nuevo blanco
y busque la oportunidad para acertar.
3 – Integrar para
avanzar
• «Estar alineados», «perseguir los
mismos objetivos», «fijar pautas de
trabajo» son muchas de las frases que
identifican procesos para marcar un
rumbo en las empresas.
• A veces hay que ir más profundo,
más a las raíces de cada uno, y ver
cómo aportan al objetivo común.
• Como responsable de una PYME,
es fundamental dejar en claro los
pasos a seguir y la visión de la em-
presa y que ésta sea compartida por
todos. Esto es un punto clave, inter-
no, que hace a la esencia de la PYME.
• La suma de las individualidades
da como resultado un grupo compac-
to y con futuro.
• Esto no es algo sólo de las gran-
des empresas.
• Recuerde que cada uno de noso-
tros quiere saber en qué aporta nues-
tro trabajo y qué sentido tiene.
4 - ¿Qué ves cuando
me ves?
• Usted, como persona, tiene un de-
terminado punto de vista sobre nu-
merosos temas.
• ¿Ocurre lo mismo en su PYME? Es
muy importante establecer un punto
de vista creíble, poderoso, coheren-
te, irresistible.
• Recuerde que una PYME o empren-
dimiento bien asentado es a los ojos
de los clientes, socios e inversores
algo atractivo que genera respeto, ad-
miración y seduce desde el principio.