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Informe Pyme
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CAPACITACIÓN
Este artículo es publicado con el
auspicio de la tarjeta PymeNación.
Por Ricardo Gutiérrez
Capacitador CAME
La fórmula del precio
Componentes de valor de un negocio minorista
Vi = Ri ; Si ; Li ; Mi ; RNi ; Ci ; Di
Vi: Valor económico financiero del comercio
Ri: Rubro o actividad principal del comercio
Si: Sustituibilidad de la oferta
Li: Localización geográfica
Mi: Superficie del local, en metros cuadrados
Fi: Facturación anual
RNi: Rentabilidad Neta (antes de impuestos)
Ci: Nivel de Competencia
Di: Diferenciación
el desplazamiento del cliente hacia el comercio no excede
los cinco minutos.
La subzona secundaria, en tanto, implica una concentra-
ción de entre el 15 y el 20 por ciento de los clientes, con un
tiempo de desplazamiento de alrededor de diez minutos.
La tercera subzona, limítrofe o marginal, agrupa clientes
de oportunidad o aquellos que buscan un determinado
producto o les resulta muy atractivo efectuar sus compras
en el comercio analizado (precio, variedad, conformidad
con la atención).
Si el comercio se encuentra ubicado en el ámbito de un
Centro Comercial a Cielo Abierto o en un Centro de Atrac-
ción Comercial (aquellos que agrupan establecimientos
comerciales de similar rubro), el nivel de competencia y la
diferenciación se transforman en los de mayor relevancia
para el análisis de la evaluación económico financiera
que determina el valor.
La sustitubilidad de la oferta, en tanto, nos remite a las
condiciones actuales de algunos rubros del comercio
minorista, aquellos en los que en ciertos casos especí-
ficos se manifiesta una competencia indirecta. Por ejem-
plo, la farmacia que vende golosinas o las casas de
indumentaria que también ofrecen calzado. Zonas gri-
ses o todos contra todos.
En relación a la facturación anual, es importante dife-
renciar entre la facturación real y la facturación poten-
cial. Es decir qué facturación extra podría alcanzar el
comercio mediante la aplicación de capital de trabajo o
inversiones extraordinarias (remodelaciones, amplia-
ción, mayor stock).
Para finalizar, es importante aclarar que el proceso
de venta de cualquier activo existen tres precios posi-
bles: el precio al que quiere vender el vendedor, el
precio al que está dispuesto a comprar el comprador
y el precio de mercado.