Versión de HTML Básico
Informe Pyme
33
CAPACITACIÓN
Este artículo es publicado con el
auspicio de la tarjeta PymeNación.
Por el Lic. Sergio Quiroga Morla
Capacitador CAME
los valores clave para tener éxito en ese mercado, es
preciso analizar si es posible y viable incorporarlos y a
qué costo.
Los factores claves de éxito son elementos que le permiten
al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y
diferenciar la empresa de su competencia. Deben traducirse
en ventajas competitivas que no puedan ser imitadas con
facilidad por los otros competidores del mercado.
Para identificar estos factores claves de éxito se debe mirar
hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos
o características que distinguen su producto o servicio y
cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la
ventaja competitiva.
Esta identificación suele ser fácil en lamayoría de los casos en
que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto
cuando se entra a un mercado muy competitivo en el cual la
similitud de los procesos, productos y servicios es alta.
La mayoría de las empresas reaccionan frente a los
cambios en el mercado, son muy pocas las que se
anticipan con acciones tendientes a aprovechar las
Seminario on line
El autor de este artículo dicta –a distancia- el seminario
«Repensar el negocio para obtener mayores
ganancias», que integra la oferta académica de CAME
Educativa. Más información en www.came.org
Repensar el negocio
Una vez logrado un negocio rentable, será prioritario
canalizar las utilidades hacia inversiones acertadas y
descartar aquellas que comprometen su patrimonio a
largo plazo cuando la lectura del mercado refleja
riesgos a mediano plazo.
Es fundamental lograr una situación patrimonial sólida
y un negocio orientado hacia el éxito en un mercado
viable y en crecimiento, a partir de una visión
estratégica.
En época de urgencias, de mucha información y gran
presión por lograr resultados, a veces es relegada la
característica distintiva de la especie humana: su
capacidad de pensar, de razonar, de intuir, de crear y
de decidir cursos de acción. Vale la pena no dejarla
de lado y aprovecharla para, en este caso, repensar el
negocio.
oportunidades.
Los empresarios que siempre están atentos a los cambios
en los distintos ambientes que rodean a la empresa, a sus
tendencias y pueden tomar acciones preventivas ante
amenazas o aprovechar las oportunidades, son casos que
resultan interesantes para ser tomados como referencia.