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Informe Pyme
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CAPACITACIÓN
¿Para qué sirve participar
en una exposición?
Una introducción sobre los beneficios que ofrece a las pymes su presencia en estos ámbitos
y los recursos disponibles para facilitar la tarea.
La participación en exposiciones es uno de los instrumentos
de marketing cada vez más utilizados y eficientes para pro-
mocionar, comunicar y vender. Son un punto de encuentro
entre la oferta y la demanda que facilita los negocios.
La presencia en una exposición ofrece la oportunidad de
vender más productos a los clientes actuales e incorporar
nuevos clientes, generar nuevos contactos que pueden fi-
nalizar en ventas, encontrar distribuidores y dar a cono-
cer nuevos productos y servicios.
También plantea la posibilidad de potenciar la marca, re-
forzar el contacto con los clientes habituales, observar la
competencia, lanzar y realizar prueba de productos y ha-
cer relaciones públicas con los medios de comunicación.
En las exposiciones se encuentran clientes dispuestos a
informarse y comprar. Dado que es el cliente quien visita
a la empresa y no al revés, no hay que acordar una cita
previa. Concurren clientes difíciles de captar en otro lu-
gar, a veces desconocidos para la red de ventas o de
localidades sin cobertura.
El costo por contacto de ventas en una exposición es bajo,
ya que en muy pocos días se puede vender mucho a mu-
chos, incluidos los clientes más difíciles.
Antes de decidir participar y promocionar en una exposi-
ción, el expositor debe analizar los factores que inciden
de forma directa en el éxito o fracaso de la participación,
definir objetivos, desarrollar estrategias, elaborar un plan
de acción y controlar los resultados alcanzados.
La participación en una exposición es una inversión a fu-
turo y requiere trabajar en su planificación y montaje.
Existen empresas dedicadas específicamente a la realiza-
ción de eventos. Su contratación ofrece una participación
más efectiva a los expositores, ya que les permite dedicar
su tiempo y recursos a desarrollar sus estrategias, sin te-
ner que preocuparse de los aspectos generales de la or-
ganización del evento.
Además, la mayoría de estas empresas ofrece también
asesoría, aspecto que resulta muy conveniente para expo-
sitores nuevos o con poca experiencia de participación en
exposiciones.
Entre los factores más importantes que se deben considerar
al planificar el evento, la elección del stand se ubica en