Page 29 - Revista Comerciar N° 160

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para los compradores potenciales son:
    Videos, webinars, live videos (Fa- búsqueda (Google Adwords) y LinkedIn.
cebook lives), tutoriales que mues-
tran la funcionalidad del producto o
servicio.
    Artículos de blog que abordan pro- nas de destino y embudos automati-
blemas comunes en esa industria y
cómo el producto o servicio ayuda a
resolverlos.
    Los informes de tendencias de la in- rar leads. Al usar la segmentación de-
dustria en la que se desempeña la em-
presa también son valiosos ya que les
brinda conocimiento y aprendizaje a
los potenciales compradores.
Una excelente estrategia para definir las
bases de marketing de contenido es in-
vestigando cuál es el contenido más
popular en Internet. (Cómo hacerlo en
http://bit.ly/topseguros)
DIRECCIONAR TRÁFICO (PAGO)
A TUS LANDING PAGES
El tráfico pago para la generación de
leads B2B es una estrategia efectiva y
escalable. Las dos plataformas que tie-
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nen el mejor rendimiento en términos de
ROI son los anuncios en motores de
Estos anuncios en Google Ads, princi-
palmente, pueden ser bastante costo-
sos dependiendo de la industria, por lo
que se sugiere asegurar que las pági-
zados tengan una más que aceptable
tasa de conversión, para recuperar la
inversión en Ads.
LinkedIn es otro gran canal para gene-
tallada y sus formatos de anuncios, se
puede dirigir puntualmente a los poten-
ciales clientes.
HERRAMIENTAS GRATUITAS
Crear herramientas gratuitas que res-
pondan a las necesidades del merca-
do objetivo es una excelente manera
de generar potenciales clientes califica-
dos.
Al ayudar a los clientes potenciales a
resolver un problema, se captura simul-
táneamente su información de contac-
to y transmite buena voluntad. Esto
contribuye a convertir prospectos a
una tasa más alta que las tácticas más
tradicionales.