Page 30 - Revista Comerciar N° 148

Que una liquidación

no liquide la vidriera

I VIDRIERAS I

Las liquidaciones hasta terminar el
stock de temporada son una
herramienta clave para afrontar la
caída de ventas. En esta página,
algunas pautas para que la vidriera no
decaiga en tiempos de crisis.

¿Qué pasa con este negocio? ¿Cierra? Este
comentario, escuchado al pasar, nos lleva a
reflexionar sobre un tema poco abordado
como es el de las vidrieras en tiempos de
liquidación.
Vidrios pintados con frases, cartelitos de
colores con los precios, amontonamiento de
prendas similares, canastos o cajas de cartón
como contenedores sólo apuntan a un tipo de
público: el de venta masiva. Y a la sensación de
que hemos pagado de más en semanas
anteriores. Es la forma más eficiente de
desilusionar al cliente.
Liquidación significa hacer líquido. Es decir,
obtener el dinero cash de la inversión
realizada. Las vidrieras son comunicadoras de
estrategias de venta. Por lo tanto, no es lo
mismo comunicar desorden y descarte que
presentar una vidriera acorde al tipo de
productos y con rebajas. La diferencia consiste
en brindar ventajas a los clientes sin
descalificar el comercio. despertar el deseo a través de la belleza o la
¿Cuál es la mejor forma de presentar una seducción.
vidriera con liquidaciones? Depende del Debido a que la cantidad de mercadería en
segmento de público que se quiera captar. Un estas épocas es mucho menor, deberemos
punto es clave: la vidriera siempre debe afrontar el desafío de armar vidrieras
despojadas que mantengan su impacto y
envíen a los potenciales clientes un mensaje
atractivo.

POR LA ARQ. TITINA CASTRO
(CONSULTORA DOCENTE DE
CAME)
WWW.DISENOEXPRESS.COM
[email protected]
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